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當當網的操作是不是營銷策劃的炒作?

返回列表來源:易星商略發布日期:2020-04-27 12:13:53關注:-

當當最近因為李國慶,可以說是聲名大噪,那他是不是營銷策劃的一種炒作呢?在小編看來,不是一種炒作。易星商略營銷策劃帶大家分析一下這個事件。

屢屢因為夫妻撕逼上頭條的當當,又一次成功因為李國慶帶領彪形大漢搶占全部公章上了財經、娛樂、八卦全部頭條。搶公章的事情,在小公司屢見不鮮,上市公司搶公章也不是新聞,例如著名的雷士照明通過搶公章,發布公告稱,董事會已通過決議罷免吳長江首席執行官一職,任命公司董事長王冬雷擔任臨時首席執行官。20191214日,上市公司圍海股份公告披露的一出公司高層內斗鬧劇。根據公告,圍海股份針對公章被搶以及員工被限制人生自由等行為,已向寧波市公安局高新技術開發區分局報案。夫妻之間還沒離婚就搶公章頭一回見。

假如沒有這出鬧劇,當當網也是蒸蒸日上,但是現在不知道當當網以后的結局是什么。我們回顧當當網的營銷策劃發現,他正是因為有了正確的戰略,才能發展到現在這個地位。那么他的營銷策劃戰略都有哪些呢?


當當營銷策劃

首先是它的價格策略。對顧客來說,同樣的商品,價格自然是第一位的。當當打出的口號就是天天低價,6.5折、5.8折都很尋常。而且低價可以通過網上的比價系統來支持和實現。這個系統通過互聯網每天實時查詢所有網上銷售的圖書音像商品信息,一旦發現其他網站商品價格比當當網的價格還低,將自動調低當當網同類商品的價格,保持與競爭對手的價格優勢。這一點對貨比三家的顧客有著明顯的誘惑力。
其次就是促銷策略了。只要你曾在當當網上注冊購物,你就是它永遠的“座上賓”,會不間斷地收到新書信息。“為您推薦”功能則讓你如沐春風。因為該系統會通過對顧客購書歷史數據的分析,根據不同顧客的購物習慣向他們推薦針對其個人的商品。如果你以前買過《昆蟲記》、《鼴鼠的故事》,一有重磅童書推出,當當的郵件早已飛至你的信箱;如果你對《鬼吹燈》之類的感興趣,《藏地密碼》當當必薦。這樣的定制推薦會把你從浩如煙海的書籍中解放出來,省時省力就能找到自己所愛。當當還開辟了一塊商品討論區,通過互動交流得出一些書籍、音像的評論。如果你原本還對某商品“吃不準”,看看別人的評論,大致也能判斷該商品值不值得購買,可以少花或不花冤枉錢。至于免費發放購物優惠券和不間斷的打折優惠則是當當的“慣用伎倆”了,也能讓人動心。
當當的成功就在于通過成功戰略解決了營銷難題,細之又細的“人性化服務”是其王牌。不管怎么樣,易星商略營銷策劃公司都希望當當以后的發展能好。

 

【本文標簽】:當當網 是營銷策劃
【責任編輯】:易星商略
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